Come si diventa un venditore meraviglioso

“I tredici punti di Franklin

1. Temperanza: Non mangiate e non bevete troppo.
2. Silenzio: Parlate solo nell'interesse vostro ed altrui. Evitate le chiacchiere inutili.
3. Ordine: Ogni oggetto sia al suo posto e ogni cosa sia fatta al momento giusto.
4. Fermo proposito: Proponetevi di realizzare ciò che dovete e tenete fede al vostro...” (continua)(continua a leggere)

Benjamin Franklin

“1. Il più importante segreto nell'arte del vendere è: scoprite quel che il cliente vuole ed aiutatelo ad ottenerlo.
2. Vi è un solo modo per indurre qualcuno a far qualcosa. Dimostrategli che gli chiedete esattamente ciò che vuol fare.
3. Mostrate ad un uomo quel che gli occorre ed egli muoverà mari e monti per ottenerlo.”
Frank Bettger

“Pensate prima di tutto al modo migliore per fissare un appuntamento, e poi potrete studiare il modo migliore per vendere il vostro prodotto.”
Frank Bettger

“Una delle più grandi soddisfazioni che si possono avere nella vita è quella di portare le cose a buon fine, consci di aver lavorato il meglio possibile. Se avete una certa difficoltà ad organizzarvi, se volete migliorare la vostra facoltà di concentrazione per eseguire ogni cosa secondo il suo ordine d'importanza, ricordate che vi è una sola via...” (continua)(continua a leggere)
Frank Bettger

“Non mi preoccupo più di essere un brillante conversatore. Cerco semplicemente di essere un buon ascoltatore. Ho osservato che la gente che lo è viene solitamente accolta bene ovunque vada.”
Frank Bettger

“Al tempo felice in cui Mark Twain pilotava battelli fluviali su è giù per il Mississippi, la compagnia ferroviaria di Rock Island decise di gettare un ponte fra le due rive dell'immenso fiume. Quel ponte avrebbe danneggiato grandemente le linee di navigazione, i cui affari andavano a gonfie vele. I coloni trasportavano il grano e la carne...” (continua)(continua a leggere)
Frank Bettger

“Il vendere è il lavoro più facile del mondo se vi impegnate con entusiasmo, ma diventa il più difficile se ve la prendete con comodo.”
Frank Bettger

“Spesso le idee si inseguono confusamente nella mente di un uomo e non possiamo conoscere quale sia veramente la sua opinione se non gli offriamo la possibilità di parlare.”
Frank Bettger

“Un concetto è ben chiaro nella mia mente: quando mi sforzo di essere entusiasta, ben presto mi sento tale.”
Frank Bettger

“Benjamin Franklin ha confessato d'aver adottato l'idea di un altro uomo vissuto ad Atene duemila e duecento anni fa: Socrate. Col proprio metodo d'indagine, Socrate fece qualcosa di cui pochissimi uomini nella storia furono capaci: cambiò il modo di pensare del mondo.”
Frank Bettger

“A questo mondo, o ci imponiamo una regola, o accettiamo che sia la vita ad imporcela.”
Richard Campbell

“Per concludere un affare bisogna conoscere la persona che ci sta di fronte.”
Frank Bettger

“Prendete la ferma decisione di raddoppiare l’entusiasmo con cui vi siete finora dedicati al vostro lavoro, e se vi terrete fede vedrete probabilmente raddoppiare anche le vostre rendite. Come incominciare? Seguendo un’unica e semplicissima regola : per diventare entusiasti, agite con entusiasmo.”
Frank Bettger

“Aver coraggio non significa non aver paura. Significa superare la paura stessa.”
Frank Bettger

“Vedere le cose dal punto di vista dell’interlocutore, parlare delle sue aspirazioni, dei suoi bisogni, dei suoi desideri: ecco quel che ci vuole per concludere dei buoni affari.”
Frank Bettger